ການແນະນໍາທີ່ມີຄວາມຮີບດ່ວນ ແລະ ຄວາມຂາດແຄນໃນການຈັດການເວັບໄຊທ໌ສຳລັບຜູ້ທະເລີຖິ່ງຂຶ້ນ
ໃນເສັ້ນທາງການແຂ່ງຂັນຂອງເວັບໄຊທ໌ສຳລັບຜູ້ທະເລີຖິ່ງຂຶ້ນ, ບ່ອນທີ່ການສົນໃຈຂອງຜູ້ໃຊ້ມີການສັ້ນແລະການແຂ່ງຂັນຮດ, ການສ້າງຄວາມຮີບດ່ວນແລະຄວາມຂາດແຄນແມ່ນວິທີການທີ່ມີປະສິດທິພາບທາງດ້ານຈິດໄຕຍະສາດເພື່ອເພີ່ມອັດຕາການປ່ຽນເປັນລາຍຮັບຢ່າງສູງ. ວິທີການເຫລົ່ານີ້ໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກພຶດຕິນິຍົມການປະພຶດມະນຸດ—ຄວາມຢ້ານກົງກັບການພາດໂອກາດ (FOMO), ການບໍ່ຍອມເສຍແລະຄວາມປາຖະໜາຕໍ່ຄວາມພິເສດ—ສົ່ງຜົນໃຫ້ເກີດການຕັດສິນໃຈທັນເຫດກັບການລົງທະບຽນ, ການຊື້, ຫຼືການປັບລະດັບ. ສຳລັບເຈ้าขອງເວັບໄຊທ໌ສຳລັບຜູ້ທະເລີຖິ່ງຂຶ້ນ, ນີ້ຫມາຍເຖິງ ROI ສູງກວ່າຈາກແຫຼ່ງການເຄື່ອນໄຫວ, ການສ້າງລາຍຮັບດີກວ່າຈາກການໃຫ້ບໍລິການເພື່ອນຄ່າຕົວແປນ, ແລະການປັບປຸງລາຍຮັບຕໍ່ຜູ້ຢ້ຽມຢາມ (RPV).
ການສຶກສາຈາກບໍລິສັດໃຫຍ່ດ້ານຄ້ານອນລາຍເຊັ່ນ Amazon ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າວິທີການຮີບດ່ວນສາມາດເພີ່ມອັດຕາການປ່ຽນເປັນ 20-30%, ແລະເວັບໄຊທ໌ສຳລັບຜູ້ທະເລີຖິ່ງຂຶ້ນມີການເພີ່ມຂຶ້ນທີ່ຄ້າຍກັນເນື່ອງຈາກພຶດຕິນິຍົມການຊື້ດ້ວຍອາລົມ. ຄູ່ມືນີ້ວິເຄາະກົນໄກ, ການປະຕິບັດດ້ານວິຊາການ, ແລະວິທີການດີທີ່ສຸດທີ່ປັບໃຫ້ເໝາະກັບການຈັດການເວັບໄຊທ໌ສຳລັບຜູ້ທະເລີຖິ່ງຂຶ້ນ, ຈິງຈັງກັບການນຳໃຊ້ທີ່ມີ ROI ສູງ ໃນຂະນະທີ່ຫຼີກເວັ້ນການຜິດພາດທີ່ອາດເຮັດໄພແກ່ການໄວ້ວາງໃຈຂອງຜູ້ໃຊ້ ຫຼື ກະຕຸ້ນໃຫ້ເກີດການລົງໄຫຼຈາກແພລດຟອມການໂຄສະນາ.
ການເຂົ້າໃຈດ້ານຈິດໄຕຍະສາດຂ້າ�ງຫຼັງຄວາມຮີບດ່ວນ ແລະ ຄວາມຂາດແຄນ
ຄວາມຮີບດ່ວນຊັກຊຸ້ນໃຫ້ເກີດການປະຕິບັດທັນເຫດດ້ວຍການສະແດງວ່າເວລາດຳເນີນໄປ, ໃນຂະນະທີ່ຄວາມຂາດແຄນສັນຍາເຖິງການມີຈຳນວນຈຳກັດ. Robert Cialdini's Influence ອະທິບາຍເຫລົ່ານີ້ເປັນຫຼັກການພື້ນຖານການເຄື່ອງຈ້າງ. ໃນເນື້ອຫາສຳລັບຜູ້ທະເລີຖິ່ງຂຶ້ນ, ບ່ອນທີ່ການຕັດສິນໃຈຖືກຊັກຊຸ້ນດ້ວຍອາລົມ, ພວກເຂົາດີເດັ່ນ:
- ຄວາມຮີບດ່ວນ: "ສ່ວນຕົກລົງສິ້ນສຸດໃນ 5 ນາທີ" ກົດດັນໃຫ້ຊື້ຢ່າງໄວໄວ.
- ຄວາມຂາດແຄນ: "ຍັງມີສ່ວນທີ່ 3 ຕຳແໜ່ງເທົ່ານັ້ນ" ສ້າງຄວາມພິເສດສຳລັບການເຂົ້າເຖິງລະດັບພິເສດ.
ຜົນກະທົບ ROI: ການທົດສອບ A/B ຕົວເລືອກບົນເວັບໄຊທ໌ສຳລັບຜູ້ທະເລີຖິ່ງຂຶ້ນສະແດງໃຫ້ເຫັນການເພີ່ມຂຶ້ນ 15-40% ໃນການສັນຍາສະໝັກທົດລອງເມື່ອນຳໃຊ້ຄວາມຂາດແຄນ, ຕາມຂໍ້ມູນຈາກແພລດຟອມເຊັ່ນ CrakRevenue ແລະ AdultForce.
ກົນໄກຫຼັກສຳລັບການສ້າງຄວາມຮີບດ່ວນ
ສ່ວນຕົກລົງທີ່ມີເວລາຈຳກັດ
ໂທ່ງນັບຖັດລົງສຳລັບສ່ວນຫຼຸດລາຄາສະມາຊິກ ຫຼື ການເຊົ່າ VOD ແມ່ນຄ່າສູງ. ນຳໃຊ້ໂທ່ງນັບທີ່ເຄື່ອນໄຫວທີ່ຈັບຄູ່ກັບການເຊື່ອມຕໍ່ຂອງຜູ້ໃຊ້ເພື່ອສ້າງກົດດັນແບບສ່ວນຕົວ.
- ວິທີການດີທີ່ສຸດ: ເຊື່ອມຕໍ່ກັບເຫດການຈິງເຊັ່ນ "ແຟລັຊເຊົ່າ: ຫຼຸດ 70% ສຳລັບ 24 ຊົ່ວໂມງຕໍ່ໄປ."
- ເຄື່ອງມື ROI: ຕິດຕາມດ້ວຍເຫດການ Google Analytics; ຄາດວ່າ RPV 2-3 ເທົ່າຕົວຕົວເລືອກຢູ່ໜ້າທີ່ມີເວລາ.
ການແຈ້ງເຕືອນສະໄໝຕົວຈິງສຳລັບເຫດການ
ການແຈ້ງເຕືອນທັນສະເຫດສຳລັບກ້ອງຖັດຕົວຈິງ ຫຼື ການອອກອາກາດ: "ການສະແດງຕໍ່ໄປເລີ່ມໃນ 2:00—ເຂົ້າຮ່ວມດຽວນີ້!" ນຳໃຊ້ WebSockets ສຳລັບການອັບເດດສະໄໝຕົວຈິງ.
ການແຈ້ງເຕືອນສุดທ້າຍໂອກາດ
ປັອບອັບທີ່ເກີດຈາກການເປີດໜ້າ: "ລໍຖ້າ! ສ່ວນຫຼຸດ 50% ຂອງເຈົ້າສິ້ນສຸດໃນ 60 ວິນາທີ." ເຫລົ່ານີ້ກູ້ຄືນ 10-20% ຂອງຜູ້ຢ້ຽມຢາມທີ່ຈະອອກໄປ.
ວິທີການຄວາມຂາດແຄນທີ່ມີປະສິດທິພາບ
ການແຈ້ງເຕືອນຈຳນວນຈຳກັດ
ສະແດງ "ຍັງມີໂທເຄັນ X ເຫຼືອ" ສຳລັບເນື້ອຫາຈ່າຍເງິນເບິ່ງ ຫຼື "ຜູ້ໃຊ້ 2 ຄົນກຳລັງດູວິດີໂອພິເສດນີ້—ເຂົ້າຮ່ວມກ່ອນທີ່ມັນຈະຫາຍໄປ."
- ການປະຕິບັດທີ່ເຄື່ອນໄຫວ: ນຳໃຊ້ເລືອກທາງເຊີເວີເພື່ອກຳນົດຈຳນວນສຕ໋ອກສິ່ງປະດິບັດ, ລັບລົງຄັ້ງຕໍ່ມື້ເພື່ອຄວາມຍືນຍົງ.
ສັນຍານການເຂົ້າເຖິງພິເສດ
"ສະມາຊິກ VIP ເທົ່ານັ້ນ: 50 ຕຳແໜ່ງສຳລັບປາຕີ່ສ່ວນຕົວຄ່ຳນີ້." ປິດກັ້ນເນື້ອຫາລະດັບພິເສດດ້ວຍລິດລໍາ
